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如何判断一个生意是不是好生意?一共有9个标准!

2023-12-27 17:24:02 发布

最近,我们创服家周辅导成长营的创业者问我:“到底什么才是好生意呢?需要满足什么条件你才会投资呢?”

这是一个好问题,因为每个人都会有自己的答案,可是很难站在投资人的角度来阐述清楚什么才是好生意?

经过我多年的学习与咨询经验发现,好的生意至少要满足九个条件,才是好生意,我才会考虑投资。

第一、解决特定人群的痛点。产品存在的前提一定要解决痛点,如果不能解决痛点,那么产品就是鸡肋,用户可用可不用。

也许我们解决的这个痛点只是一部分人的痛点,但是这就够了。比如说:我们研发的产品专门针对高血压患者,没有高血压的人可能对这款产品不感兴趣。但是中国有好几亿的高血压患者,这已经是一个非常大的群体了。

电动自行车为什么在我们国家很受欢迎呢?因为很多地方的停车位是不够的,停车费也比较贵。对于大多数人而言,只要距离比较近,骑电动自行车不仅方便,还省钱。

第二、客户需求持续增加。如果某个市场客户的需求是稳定的,那么大概率已经有巨头存在,其他公司想要竞争就会很难。而对于那些客户需求增长的市场,多数是巨头们关注以外的亚市场,这里还没有那么多的竞争,也没有明显的巨头出现,机会就会相对大一点。

什么是客户需求增加呢?比如说:以前喜欢冲浪的人只是万里挑一的人群,随着生活物质的丰富以及年轻人展现自我的需求,越来越多年轻人喜欢冲浪,那么冲浪市场的客户需求就是增加的。

为什么很多巨头都在深度投资养老市场呢?因为我国的老年人数量在不断增加,老年人的相关需求也是在增加的。

第三、目前行业没有完美答案。我们在进入一个行业的时候,大概率是因为我们感觉能够做得比竞争对手更好。

这个想法是没有问题的,但是我们一定要确保比竞争对手好很多,否则你就换个解决方案来做。

很多人以为只要我们能比同行好50%,成本再低20%,我们就会拥有很大的竞争优势,可是我们忘了竞争对手已经拥有先发优势,除非我们能对竞争对手完成降维打击。

比如说:在智能机刚刚流行的年代,iPhone 4的出现直接让行业眼前一亮,而且让消费者甘愿卖了肾来买一台这样的手机,不得不说,苹果是成功的。

作为后来者,想要超越苹果就很难了,毕竟很难再有比苹果更好的智能机解决方案了。

第四、行业没有明显巨头出现。任何一个行业,当一个巨头已经占了50%以上的市场份额时,你再进入,那么留给你的机会真的不多了,而且竞争难度会很大,你如何才能让消费者不选择巨头来选择你?特别是当你的竞争对手是可口可乐这样的国际巨头时,你的零售价比可口可乐高,你的品牌知名度还没有人家大,消费者凭什么选择你这个贵的,知名度小的,却不选择可口可乐呢?

其实就算一个巨头没有占领50%的市场,只要已经占领10%,而且发展势头很猛的情况下,那么最好就不要去尝试了,你会发现你所有的努力都会事倍功半。

只有所有竞争对手都处于同一起跑线的时候,资本也愿意帮助你加速一把。你自己也拥有更多的机会来超越竞争对手。

第五、满足高频或者高价特点。曾几何时,互联网巨头们都想进军社区团购市场,为什么?因为生鲜市场满足了刚需和高频两大特点。高频就是资本评价一件事是否有戏的重要标准。

可能有人会说:“我是卖房的,不能满足高频的需求,但是也能赚到钱啊”。那是因为你满足了高价这个特点。

我们的创业产品,如果不能满足高频特点,那就必须满足高价产品。如果我们做的是既不高频,又不高价,那么就很难得到资本的青睐。

第六、具有网络递增效应。互联网迷人的地方就在于它具有网络递增效应。在我们获取第一批种子用户的时候会特别艰难。但是只要公司走上正轨,用户数就会呈指数型增长。

以滴滴为例,刚开始滴滴让出租车司机加入滴滴,可是滴滴司机认为滴滴是在骗他们流量,于是就不愿意使用滴滴。用户也因为打不到车,不愿意使用滴滴。

无奈之下,滴滴只能补贴滴滴司机流量费用,也派人每天就去打滴滴,别的出租车不坐,只坐滴滴。通过这个行为,让很多滴滴司机感觉能赚到钱,这才开始坚持使用滴滴。由于使用滴滴的司机多了,用户打车也就更容易了,于是用户之间也会互相推荐,用户数大幅度增加,形成了网络递增效应。

第七、用户转移门槛高。大家有没有发现,以前很多人的手机号过两年就会换一个,现在很多人都不换手机号了。知道为什么吗?

因为换一次手机号太麻烦了,我们的微信、支付宝等很多账号都绑定了手机号,换号之后又要重新绑定,还要验证,会很麻烦。很多人虽然对自己的卡不满意,但是懒得换那些绑定的信息,因此也就一直保留着现在的手机卡了。

第八、创业难度高。从人性的角度出发,我们都喜欢做更简单的事情。可是事情越简单,门槛就越低,竞争者的数量就会越多,创业的成功率反而不高。很多人喜欢开饭店,可是开饭店的人太多了,真正生意好的人并不多。

我们选择了创业难度高的行业,竞争对手也会少很多,也更容易让资本注意到我们。

第九、有垄断行业的可能性。行业头部往往是可以拥有更高的市盈率的。卖酱油的海天味业,目前拥有40多倍的市盈率。2022年营收256.1亿元,净利润为61.98亿元,市值却高达3000亿元。殊不知,这还是海天味业股价腰斩之后的市值,它市值巅峰时候超过了7000亿元,市盈率也超过了100倍,真的很夸张。

腾讯的市盈率一直以来也挺高的,因为它在社交领域形成了垄断,也同样享受了资本市场更高的市值。

假如我能遇到一家公司同时符合这9个条件的公司,我肯定会毫不犹豫地投资。如果融资金额较大,我也可以动用资本关系,一定会帮你融资到位。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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